知っておきたい土地売買のながれ
のびのび子ども住宅 九万田です。
最近のご相談に
『いい土地の見つけ方』について聞かれることがあります。
そこで、今回は土地探しについてお伝えしたいと思います。
以前、土地をご提案し、設計をさせていただき、施工のお手伝いをさせていただいたお客様がおられました。
数年前です。
土地探しをして注文住宅を建築されるお客様の土地のご紹介を行いました。
私が趣味のサイクリングを活かして、ぐるぐると自転車でご希望のエリアを探しまわって、ようやく見つけた土地だったんです。
このお客様の土地。 ちょうどいい大きさの、ちょうどよい価格でした。
今思えばとてもとてもラッキーでよかったと思います。
土地を探して注文住宅を建てられることは とてもスケジュール管理が難しく、なかなかなんですよね。
だから『いい土地の見つけ方』を教えてほしいという相談が増えるのも当然。
ではどうして難しいのでしょうか？
土地探しってそんなに難しいことなのでしょうか？
今日は、土地探しについてお伝えしたいと思います。
さて
土地探しがどうして難しくなるのかをお伝えすると、 それはまず土地の流通からお伝えしなければなりません。
土地を売りたいという人がいます。
それは個人であったり、不動産会社であったり、はたまた、会社の社宅跡地などさまざまですが、 今回はある個人としましょう。
個人の方が売りたいと思って、 その売りたい価格や時期など相談先として、 銀行などがありますが、
多くは、不動産会社に相談しにいくと思います。
個人の方がインターネットで販売なんてこともある時代ですが、 ほとんどの方が近くの不動産会社に相談に行かれると思います。
そして、
不動産会社が様々な人たちにアプローチしていくんです。
個人で買いたい人もいるでしょうし、 会社として買いたい人もいるでしょう。
この場合、
ぴったり要望とマッチしていれば、個人の方に販売仲介をしていくのですが、 どちらかといえば、次のような流れになります。
それは 建築会社に販売する。
どうしてだと思います？？
不動産仲介会社は建築会社に建売をするようにすすめたりすることが多いんですが、 どうしてだと思いますか？
それは 不動産の商売が手数料商売だからです。
こういうことです。
Ａさんが土地を売りたい ⇔ Ｘという建築会社がその土地を買う
そこに不動産仲介会社が仲介します。
すると、仲介手数料が発生します。
Ａさんは土地販売代金の３％+6万円、
例えば1000万円の土地だと36万円の仲介手数料が発生し、
また一方で
Ｘという建築会社からも３％+6万円のの仲介手数料が発生し、
合計、72万円の手数料が不動産会社に流れていきます。
そして
これからまだ先があります。
Ｘ建築会社は建売住宅を建築し、2000万円の建物がたったとします。
そこに不動産会社は
Ｂというお客様に販売する仲介を行ったとします。
物件金額は、
土地1000万円+建物2000万円の合計3000万円。
仲介手数料がまた発生します。
3％+6万円＝96万円が2か所からですので192万円です。
どうでしょうか？
不動産仲介会社は土地だけを個人に販売するだけだったら72万円の仲介手数料だけにとどまりますが、
建売をする建築会社に販売すると、264万円の仲介手数料になります。
なんと3.5倍ぐらいの手数料になります。
どこに仲介すると商売が楽になるか考えればわかりますよね。
ということは
個人の方に良い条件の土地が販売されることがあるのかというと、
残念ながら、きわめて難しくなるということです。
いい情報がなかなか回ってこないのは こういう理由です。
では 注文住宅を建てたいと思われる方がどういうふうに土地を探すのかというと やっぱり不動産会社に訪問すると思うんです。
しかし
上述のとおり不動産情報はなかなか回ってこないので 建築条件付きの情報だったりとかするわけですよね。
ハウスメーカーの土地だったりとか、 建売住宅の土地だったりとかです。
そこにも
仲介手数料は紹介料が見えないところで動いているわけですから 一般の方が土地を探すのは非常に難しいと言ってもいいでしょう。
で
私たちは お客様のニーズにあった土地探しを数年前にも提案させていただきました。
場所、広さ、予算。 かなり探さなければいいものは見つかりません。
いいものというのは、
建築をするうえでいいものだと判断できるものです。
今回のこの土地、 正直、ピカ一です。 かなり自信をもって提案させていただきました。
今回は、
不動産の流通についてお伝えしました。
あーやっぱり難しいのか～とあきらめる必要はありません！！
たくさんのことを知ったうえで、土地探しをすれば必ず希望の土地を見つけることができます！
次回は、土地探しのスケジュールについてお伝えしたいと思います。
おたのしみに(*´▽｀*)
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